上海彩鋼板房生產(chǎn)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)度越來(lái)越高，為了能夠獲取更大的市場(chǎng)利潤(rùn)，許多企業(yè)在推廣彩鋼板房時(shí)，把宣傳聚集在彩鋼板房的環(huán)保概念上，把“健康”、“環(huán)保”這類(lèi)環(huán)保詞都用上，并將之大炒特炒，其實(shí)彩鋼板房的環(huán)保優(yōu)點(diǎn)象空氣一樣，極為重要卻又容易被客戶(hù)忽視。上海彩鋼板房建設(shè)方案與用料趨同，客戶(hù)往往對(duì)彩鋼板房的環(huán)保性能不太重視，而最關(guān)心的是價(jià)格與工程質(zhì)量問(wèn)題，因此鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)若過(guò)度熱炒彩鋼板房的環(huán)保概念反而會(huì)令客戶(hù)不適。
每們客戶(hù)的價(jià)值觀(guān)不同，自然就對(duì)彩鋼板的要求有差異化，所以這一價(jià)值層次最易產(chǎn)生細(xì)分市場(chǎng)和創(chuàng)新品類(lèi)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題比解決問(wèn)題更重要。有價(jià)值的功效需求，必須是清晰的，而不是模糊的，必須是未滿(mǎn)足的，而不是已解決的。鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在挖掘彩鋼板房細(xì)分功效價(jià)值時(shí)，主打環(huán)保牌，容易跑偏彩鋼板房真實(shí)的優(yōu)瞇。企業(yè)一窩蜂的山寨、廣告、降價(jià)，跟著別人瘋跑，成不成功只能靠運(yùn)氣，而不在意顧客接不接受，這是行不通的。一方面，客戶(hù)心中必有一把秤，這把秤既是衡量彩鋼板房是否符合他所需要的標(biāo)準(zhǔn)，亦是衡量彩鋼板房建造企業(yè)的一把標(biāo)尺。
上海彩鋼板房生產(chǎn)企業(yè)若過(guò)度熱炒環(huán)保概念，而不在材料、施工等技術(shù)上下功夫創(chuàng)新，就不能滿(mǎn)足客戶(hù)的全面要求，如果創(chuàng)新停滯不前，企業(yè)的發(fā)展空間也不會(huì)很寬；如行業(yè)的整體創(chuàng)新乏力，將來(lái)難以變得成熟。彩鋼板房生產(chǎn)企業(yè)若能發(fā)展創(chuàng)新和升級(jí)的發(fā)力點(diǎn)，牢牢把好質(zhì)量關(guān)，才能吸引客戶(hù)。有了許多客戶(hù)穩(wěn)固的忠誠(chéng)，適時(shí)而動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)才是競(jìng)爭(zhēng)的利器，企業(yè)遠(yuǎn)離了單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，生存和發(fā)展就一定不是難事。
上海彩鋼板房市場(chǎng)隨著愈演愈烈的實(shí)質(zhì)較量，華而不實(shí)的環(huán)保概念口號(hào)最終也只能退出推廣舞臺(tái)。因此，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的生存籌碼應(yīng)當(dāng)還是回歸到產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力上來(lái)。彩鋼板房的價(jià)格與后期保修服務(wù)無(wú)疑是吸引客戶(hù)選擇一個(gè)品牌或選擇一個(gè)企業(yè)的重要因素。若彩鋼板房生產(chǎn)企業(yè)一味的把環(huán)保概念視為提升品牌的附加值，在一段時(shí)間內(nèi)，這種方式固然有效，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，上海彩鋼板房市場(chǎng)終會(huì)回歸理性，依靠炒作的企業(yè)將面臨轉(zhuǎn)型或被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)。
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