當(dāng)下 鋼結(jié)構(gòu)建筑獨(dú)行其道，是建筑市場(chǎng)新的領(lǐng)頭羊。鋼結(jié)構(gòu)是綠色建筑，節(jié)能建筑，鋼結(jié)構(gòu)提高了空間的利用率，鋼結(jié)構(gòu)建筑的重量輕，體量小，有利于工業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)，而且本身有良好的延性，鋼結(jié)構(gòu)的抗震性能非常好，鋼結(jié)構(gòu)的施工周期短，提高了資金投資的效益和施工現(xiàn)場(chǎng)文明。市場(chǎng)上鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目不斷增多，但是由于其行業(yè)的特殊性，不屬于一手交錢(qián)一手交費(fèi)的交易模式，而是工程竣工后根據(jù)合同結(jié)算，增加了承建公司對(duì)應(yīng)收款處理的難度。鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)要想優(yōu)化應(yīng)收款處理方式，有三種好方法可行。 一、舊帳清理制度，將企業(yè)遺留的舊賬（企業(yè)與客戶(hù)存在糾紛疑問(wèn)的款項(xiàng)）進(jìn)行一次性清理，采取折扣、業(yè)務(wù)人員增發(fā)提成的形式，了結(jié)歷史舊賬，將現(xiàn)金回收至公司以降低機(jī)會(huì)成本的損失。
二、對(duì)不良客戶(hù)的中止項(xiàng)目合作，即對(duì)未能按合同結(jié)款清款的客戶(hù)直接停止鋼結(jié)構(gòu)工程項(xiàng)目進(jìn)度，并要求業(yè)務(wù)人員抓緊催款，直至貨款回收到位。
三、對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)信用不佳的客戶(hù)采取拉入黑名單、或先款后貨的方式進(jìn)行合作，進(jìn)一步清理惡性客戶(hù)的存在，減小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)每月都面臨大量的原材料進(jìn)貨，供應(yīng)商每月底催款是企業(yè)最為頭疼的情況，企業(yè)需要大量的支出來(lái)維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)現(xiàn)金流更加重要，每月應(yīng)收款的回收是公司的硬性指標(biāo)，很多鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)由于對(duì)應(yīng)收款的管理不當(dāng)而導(dǎo)致資金鏈斷裂而陷入破產(chǎn)的境地。應(yīng)收款是鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的生命線(xiàn)，企業(yè)必須優(yōu)化回款制度，并可采取岐視對(duì)待的方式來(lái)制定政策，對(duì)回款良性的客戶(hù)完全可以提供更好的市場(chǎng)扶持、活動(dòng)政策等。對(duì)惡意客戶(hù)要適當(dāng)提高合作門(mén)檻，弱化可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并要使財(cái)務(wù)部做好風(fēng)險(xiǎn)管控，適時(shí)對(duì)可能出現(xiàn)的惡意客戶(hù)向業(yè)務(wù)部提出警示。
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