我國鋼構(gòu)市場多半由民營主導(dǎo)，特別是江浙地區(qū)。民營鋼構(gòu)企業(yè)占據(jù)市場份額90%以上。相對于國營企業(yè)，民營 鋼構(gòu)企業(yè)在經(jīng)營、管理、資金、技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)上的難處多多了。但是不管發(fā)展之路多么艱難，企業(yè)都希望長足發(fā)展，希望成為行業(yè)的長青樹。在鋼構(gòu)行業(yè)競爭日益激烈的今天，民營鋼構(gòu)企業(yè)如何才能依國家法律法規(guī)辦事又能獲得經(jīng)濟利益？ 企業(yè)要生存，必須開展業(yè)務(wù)，鋼構(gòu)行業(yè)也不例外，企業(yè)同樣要展開營銷，但是出于對營銷概念的理解偏差，以及對營銷的理解深度不夠，許多民營鋼構(gòu)企業(yè)都把營銷做成了短期的銷售或“一次性 買賣”，既缺乏營銷戰(zhàn)略，又缺乏可以持續(xù)的戰(zhàn)術(shù)。
當(dāng)今中國社會，有那么一部分人講究“關(guān)系”。特別是建筑行業(yè)，許多企業(yè)用看得見的與看不見的灰色手段取得工程項目投標，這很容易造成民營鋼構(gòu)企業(yè)主與業(yè)務(wù)員的錯覺，以為鋼結(jié)構(gòu)工程項目都可以靠“關(guān)系”得到。而不在公司技術(shù)產(chǎn)品上下功夫。
許多民營鋼構(gòu)企業(yè)缺乏正確的營銷方式，內(nèi)部管理又十分混亂，使得公司業(yè)績增長緩慢 ，甚至不能持續(xù)增長。
還有不少鋼構(gòu)企業(yè)熱衷于打低水平的價格戰(zhàn)，盲目壓低價格以贏得客戶，由此致使的惡性循環(huán)最終會把企業(yè)拖向破產(chǎn)。
當(dāng)然，置身競爭日益激烈、行業(yè)日趨規(guī)范的鋼構(gòu)市場，一切對于民營企業(yè)來說都不容易。但企業(yè)要想長遠發(fā)展絕離不開技術(shù)產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)。民營鋼構(gòu)企業(yè)在對應(yīng)對千變?nèi)f化的經(jīng)濟市場，應(yīng)理性經(jīng)營，努力以質(zhì)量和服務(wù)取勝，而不單靠打價格戰(zhàn)。 |
